Family Office : recrutement d’un Responsable des Investissements Européens pour 9 Capital Management
9 Capital Management voulait structurer sa couverture des marchés privés européens et renforcer son équipe d’investissement sur les fonds et les co-investissements. Le poste demandait un double profil rare : la rigueur analytique d’un sélectionneur de fonds et la dimension commerciale d’un buy side capable d’ouvrir l’accès aux véhicules les plus recherchés.
Le défi.
Le family office réalise entre 5 et 10 opérations par an - fonds, co-investissement, capital-développement, capital-amorçage - pour des tickets de 200 K€ à 4 M€. À cette taille, l’enjeu n’est pas le volume de dossiers mais la qualité de l’accès : être invité sur les millésimes fermés, obtenir des droits de co-investissement, négocier des conditions dans des fonds sursouscrits. Le poste, rattaché directement à la direction, couvrait donc autant la construction et le suivi du portefeuille européen que le développement du réseau de gérants et de partenaires. Dans une équipe de huit personnes, il fallait quelqu’un capable de tenir seul la chaîne complète, du sourcing au reporting.
Ce qu’on a fait.
- Cadrage du besoin : entretien direct avec la direction pour arbitrer entre les deux moitiés du poste. Le marché propose beaucoup d’analystes de fonds de fonds solides en diligence mais sans appétence commerciale ; nous avons posé le réseau de gérants comme critère éliminatoire, pas comme un plus.
- Cartographie du marché : recensement des profils fonds et co-investissement au sein des family offices, des fonds de fonds, des sociétés de gestion, des équipes de placement et des Transaction Services, sur la place de Paris et en Europe.
- Approche directe et confidentielle : contact individuel, avec un discours calibré sur ce que le poste offre réellement - un périmètre complet et un accès direct aux décideurs, ce qu’une grande plateforme ne propose pas à ce niveau de séniorité.
- Évaluation approfondie : 6 profils rencontrés en entretien, évalués sur trois points vérifiables - des fonds réellement sélectionnés et non seulement suivis, des co-investissements instruits jusqu’à la recommandation, et un réseau de gérants nommément vérifiable.
- Shortlist ciblée : 2 candidats présentés, chacun avec une note de synthèse et une recommandation explicite.
- Suivi jusqu’à la signature : accompagnement de la négociation et du calendrier de prise de poste.
Les résultats.
Le candidat recruté exerçait cette fonction au sein d’une société de gestion parisienne, où il pilotait la sélection de fonds et l’instruction des opérations de co-investissement en Europe. Il arrive avec une pratique courante de la diligence sur LPA et side letters, la maîtrise des indicateurs de performance du non-coté, et surtout un réseau de gérants européens déjà constitué - le point qui a départagé la shortlist. Son profil réunit les deux dimensions du poste : l’analyse et l’accès.
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