Comment nous avons recruté un MD M&A Industrials pour une BFI tier-1 en croissance
Une banque de financement et d’investissement européenne voulait ouvrir une couverture Industrials mid-cap. Il fallait un Managing Director avec un réseau client déjà constitué et une origination démontrable.
Le défi.
Ouvrir une nouvelle couverture sectorielle suppose de recruter quelqu’un qui apporte immédiatement son carnet d’adresses. Le vivier de MD M&A Industrials capables d’origination autonome tient à quelques dizaines de personnes en Europe, presque toutes sous contrat et suivies de près par la concurrence.
Ce qu’on a fait.
Chasse ciblée sur un vivier restreint, avec une qualification centrée sur la réalité du réseau et du track record d’origination.
- Cartographie des MD et Executive Directors M&A Industrials des tier-1 et boutiques européennes
- Approche directe et discrète, avec un discours d’employeur calibré sur le projet de couverture
- Vérification de l’origination : mandats réellement gagnés, pas seulement exécutés
- Négociation du package fixe + bonus garanti la première année pour sécuriser la bascule
Les résultats.
Trois finalistes présentés en cinq semaines, placement signé en neuf. Le MD recruté a ouvert la couverture avec son pipeline existant, générant +40% d’opportunités d’origination sur ses six premiers mois.
On cherchait un banquier qui apporte son marché, pas un CV. Le mapping était d’une précision qu’aucun cabinet généraliste ne nous avait proposée.
Head of M&A Europe, Atlas Corporate Bank
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