Comment nous avons recruté un Partner pour lancer la practice Consolidation EPM

Un cabinet de conseil en stratégie voulait créer sa practice dédiée à la consolidation EPM. Il fallait un Practice Leader capable d’amener un portefeuille clients et de constituer une équipe autour de lui.

Le défi.

Lancer une practice depuis zéro repose entièrement sur la personne qui la porte : elle doit apporter des références clients, une expertise reconnue et la capacité à recruter derrière elle. Ce type de Partner ne change de maison qu’une fois par décennie.

Ce qu’on a fait.

Approche directe des Partners et Principals des cabinets concurrents, avec un discours centré sur l’entrepreneuriat et l’equity story.

Identification des Partners banque des cabinets de stratégie et des Big Four

Approche confidentielle articulée autour du projet de practice et de l’association au capital

Qualification du portefeuille clients transférable et de la capacité d’entraînement d’équipe

Accompagnement de la négociation d’entrée au capital et du plan de montée en charge

Les résultats.

Trois profils présentés en huit semaines, Partner recruté en douze. Dans les six mois suivant son arrivée, il a recruté six consultants et signé les premières missions bancaires du cabinet.

12 sem.délai de mission

28Partners approchés

4profils présentés

3consultants recrutés dans sa foulée