Comment nous avons recruté un Sales pour Capital Market Strategies

Un gérant d’actifs coté cherchait à structurer sa distribution retail en France. La fonction, hybride commercial et stratégique, exigeait un profil rare à l’intersection de plusieurs mondes.

Le défi.

Le poste combinait développement retail, wholesale et représentation auprès des banques privées. Peu de profils réunissent réseau CGP/CGPi, crédibilité produit et fibre entrepreneuriale - et ceux qui les réunissent sont rarement en recherche active.

Ce qu’on a fait.

Nous avons croisé deux viviers - distribution asset management et sales institutionnels - pour élargir le champ sans diluer l’exigence.

Mapping des équipes de distribution des gérants concurrents et des directions commerciales retail

Grille de qualification sur le réseau LP réel, la connaissance produit et le leadership

Prise de références croisées auprès d’investisseurs du secteur

Les résultats.

Quatre candidats en short-list après six semaines, recrutement bouclé en dix. Le Head of Distribution a ouvert deux nouveaux mandats institutionnels dans son premier semestre et restructuré l’équipe commerciale.

10 sem.du brief à l’onboarding

19profils qualifiés

8candidats en short-list