Business Account Manager Grands Comptes - Énergie.

Le contexte.

Notre client est un cabinet de conseil en transformation reconnu, de plusieurs centaines de consultants.

Description du poste.

Nous recrutons un Business Account Manager pour accompagner la croissance d’un cabinet de conseil en transformation de premier plan à Paris. Rattaché au responsable du développement des comptes clés, vous aurez pour mission de développer et de faire évoluer le positionnement du cabinet auprès de grands comptes du secteur de l’énergie.

Au cœur du développement commercial de clients prioritaires, vous portez l’ensemble des offres du cabinet auprès d’interlocuteurs de très haut niveau : directions métiers, stratégie et transformation, DSI, DRH, data et digital, innovation. Le poste est transverse : vous travaillez au quotidien avec les associés, managers et consultants, ainsi qu’avec les fonctions support du cabinet.

Le cabinet propose 2 à 3 jours de télétravail par semaine, un forfait de 218 jours et un onboarding structuré.

Missions principales

• Animation de comptes : piloter les plans d’actions commerciaux de vos comptes, construire les stratégies annuelles et cibler les offres prioritaires sur lesquelles investir.
• Développement commercial & relation client : préparer et mener les rendez-vous clients en binôme avec les équipes conseil, identifier de nouvelles opportunités et bâtir une relation durable avec les prescripteurs clés.
• Ventes complexes : accompagner les cycles d’avant-vente et d’après-vente, contribuer aux propositions commerciales et participer aux décisions de GO / NO GO sur les appels d’offres.

Responsabilités clés

• Contribuer aux objectifs commerciaux de vos comptes : nouveaux contacts, croissance du chiffre d’affaires, marge, cross-selling
• Assurer la veille stratégique de vos comptes et de leur écosystème sectoriel
• Animer et coordonner les équipes de consultants qui interviennent chez vos clients
• Coordonner les réponses aux référencements et appels d’offres
• Piloter les actions marketing dédiées à vos comptes, avec les équipes spécialisées

Profil recherché.

• Formation : grande école d’ingénieurs ou de management
• Expérience : 5 ans minimum dans un rôle similaire, en cabinet de conseil en stratégie et transformation (par exemple au sein des activités conseil d’un Big 4)
• Impact commercial démontré dans le développement de comptes du secteur de l’énergie
• Excellent relationnel, orientation client et capacité à mobiliser des consultants aux expertises variées
• Autonomie, esprit d’analyse et esprit intrapreneurial

Rémunération.

À discuter